"El 65% del tiempo de los comerciales se malgasta en tareas que no son la venta", señala Reina a través del informe anual de redes comerciales. Por ese motivo, es fundamental supervisar el porcentaje de tiempo que se dedica realmente a la venta efectiva: "el comercial puede liberar hasta un 30% del tiempo eliminando actividades que no son estrictamente necesarias", añade. El autor de 'El mentor' señala que la construcción de un equipo comercial eficiente depende de cinco palancas. ¿Cuáles? Escúchalo aquí: